MVP, valuation, pivot, serie A… Essas expressões todo empreendedor de startup conhece de cor e aplica em seu dia a dia. Mas, existe uma estratégia de aceleração de negócio que a maioria, quase que absoluta, ‘não viu, nem provou, mas já ouviu falar’: assessoria de imprensa para startups.

Muitas vezes vista como um artigo de luxo, quando tem como finalidade gerar recortes de jornais e revistas para seus pais emoldurarem na sala e justificar o investimento love money  ou entrevistas ao Jornal da Globo para compartilhar nas redes sociais, um bom trabalho de relacionamento com a imprensa e stakeholders faz da comunicação uma ferramenta estratégica para sua empresa.

Para que a mágica da assessoria de imprensa para startups funcione, o empreendedor deve avaliar seu negócio. Sim, pois, um debut na imprensa é como um pitch para Dave McLure, vale ouro e impactará profundamente no futuro do seu negócio. E como um investidor, o jornalista vai sabatinar você/seu assessor, testar sua solução e pesquisar seu nível de inovação. Então, se está validando seu negócio no mercado, este não é o momento de começar a ação de relacionamento com a imprensa. Outras ações de marketing com conversões diretas são mais úteis.

Para aqueles que já passaram da fase de teste e a startup tem produto e faturamento é, sem dúvida, uma estratégia importante para colocar o motor de crescimento em ritmo acelerado. Mas, antes é preciso definir seu objetivo com o trabalho de assessoria de imprensa: crescimento da base de clientes, aumento das conversões como cadastros ou download de um aplicativo, aproximação com investidores, fortalecimento de marca ou perfil do empreendedor. Se você não tem uma meta definida, qualquer resultado serve.

Como assessoria de imprensa não é publicidade, preciso te contar um segredo: sair em um determinado veículo não vai tirar sua startup do vermelho. Mas, o uso correto do clipping, como a reverberação por meio de newsletter, blog institucional e nas redes sociais, pode se transformar em uma metralhadora comercial , contribuindo para alcançar seus objetivos estratégicos. Para isso, você deverá mapear os veículos de impacto para as metas em comunicação. Depois adaptar as informações relevantes de seu negócio em notícias, que passará por temas como a aplicabilidade dos serviços, aporte de investimento anjo, desempenho positivo do faturamento, novos mercados, inovação nas ferramentas, imersão no Vale do Silício e por aí vai. Esse processo de redação de conteúdo se transformará em um release com o qual comunicará as editoriais, colunas e programas dos veículos alinhados aos objetivos em assessoria de imprensa para seu negócio.

O mantra de qualquer Startup deve ser “Não despedice”. Tempo e capital investidos são recursos essenciais, logo é importante mensurar todas as ações de comunicação. Sua análise deve estar pautada na contribuição da assessoria de imprensa em alcançar seus objetivos estratégicos. Para isso, veja quanto as publicações têm contribuído na notoriedade de sua empresa no mercado, no aumentado do número de leads e da conversão na plataforma, como o auxilia no approach com investidores. Quantidade de clipping não é base de análise de desempenho e antes de querer sair na Exame, Valor Econômico e Globonews reflita quanto impactam em seu negócio além do seu ego.

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O release é a principal ferramenta no trabalho de assessoria de imprensa. É por meio dele que os assessores comunicam um fato relevante para a imprensa. E se você quer utilizar essa estratégia de comunicação para o seu negócio, sugiro que se atente a essas cinco dicas essenciais para que seu email se transforme em uma entrevista e não marcado como um spam.

1- Dê aquilo que a imprensa procura

Tenha em mente que os jornalistas procuram notícias que sejam ao mesmo tempo relevantes, oportunas e prestem algum tipo de serviço para a sociedade. Além de responder ao lide jornalístico – parágrafo de abertura que explica o quê, quem, quando, onde, como e porquê -, valide com dados e justificativas plausíveis o porquê do seu produto/serviço ser relevante, além de mostrar ao repórter o tamanho do mercado em que você atua e qual é o impacto da Startup para a economia e fortalecimento do ecossistema por exemplo. Uma pauta é oportuna quando acrescenta algo novo na área de cobertura da coluna/editoria/programa do qual você selecionou para envio. Por isso, ao escrever o texto, fique para responder o que sua pauta traz de novo para os leitores/internautas/telespectador desse veículo.

2- Atenção ao título

Em frações de segundos o jornalista decide se vai enviar seu release direto para a lixeira ou irá abrir para ler do que se trata. E seu título fará toda diferença nessa decisão. Por isso, deve conter o maior número de informações relevantes com o menor número de caracteres. É ser enxuto, informativo e atraente como um tweet, que em 140 caracteres resume uma notícia e te chama para a leitura completa no portal.

3- Mantenha o texto curto

O release deve conter, no máximo, 30 linhas e apresentar informações contundentes sobre a Startup. Frases curtas e linguagem simples. Mesmo que seu negócio tenha tecnologias complexas não caia no erro de usar  jargões. O jornalista escreve para todos compreenderem e o release deve ser didático. Coloque as informações mais importantes no início e depois vá detalhando no decorrer dos parágrafos.

4- Detalhes do texto

O release é uma notícia a ser publicada, portanto não escreva na primeira pessoa e evite adjetivos. Foque nos fatos. O texto deve ser redigido em voz ativa – sujeito, verbo e predicado – e no presente. Prefira os verbos de ação do que os de estado. Evite expressões genéricas, cite fontes, fundamente ideias com dados creditados. Lembre-se, conteúdo jornalístico fundamenta-se na credibilidade.

5- Teste o release

Se apenas o primeiro parágrafo fosse reproduzido, ainda assim captaria a história? Se a resposta for sim, tudo bem. Tenha em mente que coesão e coerência são princípios básicos de todo texto, por isso, seja claro, conciso, direto, preciso, simples e objetivo. Do contrário, reescreva até alcançar esse formato. A repetição é a mãe da aprendizagem.